Не секрет, что одним из важных факторов, влияющих на стоимость объекта недвижимости, является стадия его строительной готовности. Дороже всего квартиры в уже сданных домах, дешевле всего - на этапе «котлована». Вместе с тем покупка на старте продаж сопряжена с максимальными рисками, которые уменьшаются по мере того, как строится дом.
Желая найти оптимальный баланс между ценой и рисками, большинство покупателей заключают сделки на этапе возведения средних и последних этажей. Так, по данным «Метриум Групп», на эту стадию приходится сегодня 45% всех покупок. «Покупатели, приезжая на объект, видят практически готовое здание, что дает им уверенность в надежности вложений», - поясняет управляющий партнер компании Мария Литинецкая. Менее выгодно покупать квартиру на стадии первых этажей (20%) и после того, как дом уже сдан (5%). А вот нулевая стадия строительства пользуется у клиентов куда большей популярностью (30%). Именно на ней в проект входит основная масса инвесторов.
По мнению Литинецкой, экономическая нестабильность лишь увеличила число сделок на нулевом этапе строительства. Причина - в том, что в конкурентной борьбе многие новые проекты в этом году вышли на рынок с дисконтом в 10-15%. «В непростой экономической ситуации наиболее привлекательным механизмом для сохранения и увеличения денежных средств является вложение в недвижимость, а самая выгодная покупка совершается на стадии котлована - на минимальной стадии строительства. Поэтому есть все основания полагать, что спрос на квартиры на стадии котлована, действительно, увеличится», - соглашается заместитель генерального директора Urban Group Леонард Блинов.
Рост числа «котлованных» сделок подтверждают, однако, далеко не все застройщики. «С учетом последних событий на рынке недвижимости мы заметили, что количество покупок на нулевом этапе строительства уменьшилось. Доля тех, кто рассматривает новостройки, только вышедшие в реализацию, сократилась примерно на 20%», - говорит первый заместитель генерального директора компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева. Основная причина, по ее словам, - желание минимизировать риски, причем не только со стороны покупателей, но и банков. Последние в кризис ужесточают требования к новостройкам, в том числе и в отношении стадии строительной готовности. Сейчас доля покупателей, готовых заключить сделки на этапе устройства котлована, а также установки ограждения строительной площадки, составляет около 26%, добавляет эксперт.
На то, что покупки на начальной стадии год от года идут на спад, обратили внимание и в «Лидер Групп». По объектам застройщика доля сделок на этапе «котлована» уменьшилась с 64% в 2006 году до 10% в 2015 году. Такую динамику директор департамента маркетинга и продаж компании Дмитрий Пантелеймонов объясняет уходом с рынка частных инвесторов-спекулянтов, покупающих квартиры «на нуле» и перепродающих их с завершением строительства с существенной наценкой. Впрочем, помимо инвесторов есть и те, кто просто хочет сэкономить, покупая по минимальной цене. «Доходы в ближайшее время вряд ли будут расти, а потребность в жилье никуда не делась. Поэтому и покупатели, готовые заключать сделки сразу после открытия продаж в проекте, вряд ли исчезнут», - резюмирует Пантелеймонов.
